深读淄博｜淄博这场工业展为何火爆出圈？

  5月10日至12日，1200余家企业参展，吸引了10万名专业观众，近200个专业采购团前来洽谈交易，现场成交额6.5亿元，意向成交额约10亿元。3天时间，收获满满。

  一场专业度极高且政府零投入的展览会如何碰撞释放巨大魅力？“百年工业老城”如何扩大“朋友圈”，为全省乃至全国装备制造业发展注入强进动力？

  走进淄博会展中心，人们忍不住拿起手机拍照记录，一件件化工技术装备琳琅满目。

  唐工阀门、良工阀门、耐氟隆集团、杭州碱泵、伯仲真空、爱德华真空、江苏汤姆……国内行业代表企业慕名而来，为展览会出圈“添薪加火”。1200多家参展企业中，淄博本土参展企业达到80家，是历届参展公司数最多的一次。

  “化工装备品牌云集，我们当然不能缺席！”“就在家门口，我们一定要亮相！”“年年都来，今年要是不来，人家还以为我们停产了呢。”说起展览会，参展商纷纷点赞，也都带着“诚意”而来。

  “你看这个传感器，以前是需要手动开盖的，今年我们给它装上了蓝牙，用手机就能够直接进行操控。”山东福瑞德测控系统有限公司董事长李明一边对记者说，一边做相关操作演示。

  该企业专门干压力传感器封测、过程测量仪表研发生产及工业自动化解决方案等，自第一届展览会至今，年年都会带着不同的新品前来。他们实现了从最初单一的仪表生产商，到连续打通前端传感器研发、后端应用场景，再到如今细致划分领域的全产业链布局。

  “近几年我们的产品不断延伸，以前以销售甲方为主，现在我们拓宽了客户群体，能够直接进行OEM（原始委托生产）与产品配套等业务，昨天公司就接待了众多来自不同地市的相关配套企业。”李明说，借着这个盛大集会，把产品推广到全国，做到了人在“家门口”，产品“走出去”的效果。

  在A馆一侧，伯仲（山东）工业设备有限公司的产品展示区占据了三个展位的位置，其中不乏让专业技术人员都眼前一亮的新品。

  “这次我们大家带来了水环泵、罗茨泵、螺杆泵、液环系统、液环罗茨系统等新产品以及明星产品 MVR，”伯仲工业的总经理杨传雷和记者说，虽是本地企业，但他们加入了世界500强企业阿特拉斯·科普柯集团，产品已经走向世界。

  他们自主研发、设计和生产的MVR（机械蒸汽再压缩系统）高效率节约能源蒸发系统与传统的单效/双效蒸发器相比，能耗成本可降低60%-80%，展览会上，有不少采购商表达了采购意向。

  会上，记者遇到了统筹展会事务的市工业和信息化局党组成员、市非公有制经济发展中心党委书记、主任贾敏，他和记者说，经过七年的不断努力，今年年初，中国（淄博）化工技术装备展（CTEE）正式通过国际展览业协会(UFI)认证，已确定进入了专业化、规模化、国际化的品牌展览会行列，这是淄博首个通过UFI认证的展览会。

  有了这个底气，今年的展览会不仅以规模更大、品牌更多的阵容全方位展现了化工装备行业的最新技术和产品，更是打造了化工装备全产业链经贸交流服务平台，全方面展现了当今化工装备自动化、智能化、绿色安全的产业高质量发展趋势。

  会前，承办方针对化工、医药相关行业企业实施精准邀约，观展人员95%是企业采购、行业组织、研究机构、高校的专业人员。

  “之前听说过展览会，今年第一次来，产品比我想象中更丰富，刚才留了几个电话，我们的设备更新会用得上，省得我到全国各地去选品。”来自山东双合节能环保技术股份有限公司的采购商说，在展览会可以一站式购齐，节省了公司设备更新的成本。

  “展览会能帮助本地企业‘走出去’，也能把国内先进的技术装备吸引过来，咱自己的企业也可以用上最新的技术装备了，”市非公有制经济发展中心非公经济科科长张振富对记者说。

  在全国大规模设备更新的历史机遇下，展览会结合本地产业优势及发展需求，不仅为化工行业高端化、智能化、绿色化转变发展方式与经济转型搭建了专业化的交流展示、贸易合作平台，也为推动淄博市乃至全国装备制造业及化工行业大规模设备更新注入能量。

  “它让我们提高了企业的品牌知名度，也吸引了很多潜在客户，让更多人了解未来实验室的发展的新趋势，”淄博豪迈实验室装备有限公司的工作人员李昊泽说，展览会给他们带来了“甲方”，也倒逼他们进行产品技术更新。

  在公司展品中，原本台面使用理化板材质的试验台，借助展览会“东风”，改成了更耐高温的陶瓷台面。

  “顾客就是上帝。”一句老套却又昭示市场经济真理的话，顾客的需求往往影响着行业下一步的发展方向。

  考虑往年产品使用方的需求反馈，不少参展商都会对产品做更为细致化、更智慧的改造调整。

  山东瑞诚化工设备有限公司在大众化的搪瓷反应釜基础上升级出一款不锈钢反应釜，适用于对洁净度要求更高的医药生产车间；专注于生产金属管浮子流量计的承德恒嘉电子设备制造有限公司，今年新出了一款无论测量结构还是指示器都更为精巧的流量计；百盛环保研发的吸收塔能够净化工厂生产的全部过程中产生的废气，吸引了不少观众驻足……

  “去年，我们根据会上收集到的客户的真实需求专门做了市场分析，调整了产品研制策略。”杨传雷说，不仅如此，他们也在展览会上找到了自己的供应商，每到展览会期间，便会与供应商沟通自己的需求。

  这是一场盛会，也是一场针对性较强的专业集市，供应商在这里展示、亮相、推介产品，采购方在这里比价格、看质量、参考产品先进性，业界人士则在这掌握产品研制动向，预知行业发展风向。

  一句“不虚此行”，既是生产方对智慧结晶得到认可后的感慨，也是专业买家被展览会震撼到的惊叹。

  展览会开展第二天，明年的展位已预订了70%。大家都表示不早点预订，可能会抢不到展位。

  有参展需求的企业数远大于展位数，出现“一位难求”的现象，这得益于展览会的市场化运作。

  展览会采用承办单位自筹经费、自负盈亏、整合资源的运作模式，立足“产业+基地+市场”的运作思路，为参展商提供了产业上下游衔接、产品的优点互补、厂商资源共享的平台，更为采购商提供了一站式采购平台，有效实现生产方和采购方的高效对接，满足了广大客商的需求。

  来自浙江省的超迈阀门和松麟法兰是两家名副其实的“兄弟企业”，家中一名成员去年来了趟展览会，当即预订了2024年的展位。

  展览会带来的惊喜和收获一点也不输国际大展，成为参展商和采购商不约而同的感受。

  展览会启用了淄博会展中心A、B、C三个主展厅，室外广场还搭建了D、S、W、N、U五个篷房展区，展览总面积达8万平方米。

  扩大“朋友圈”，优化“生态圈”。好多人来了还想来，让展览会形成了良性循环，更加促进了产业生态的优化。

  “生态圈”是个双向循环圈，展览会赋能化工技术装备产业链，最终助力淄博工业经济发展。与此同时，展览会的成功与淄博雄厚的工业基础、良好的营商环境还有聚集的众多行业人才等诸多因素是分不开的。

  “这不仅是一场化工装备展，更是一场设备更新展。下一步，也许一些国外的先进装备会被吸引来，我们大家都希望展览会的辐射范围能从国内扩大到国际市场。”市工业和信息化局党组书记、局长张亮云认为，展览会的可持续性让参展商有预期，它的市场化运作又能为公司能够带来实际的效益，这些优势一样能吸引来自世界各地的先进技术。

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